| 遇到博野縣客戶說價格高時業(yè)務員該怎么做 |
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| 發(fā)布時間：2019-04-10 點擊：-次 |
在與客戶溝通過程中，經(jīng)常會遇到客戶抱怨鉆井膨潤土價格高的情況。出現(xiàn)這種情況一般有兩種情形，一是客戶只是隨口一說，不管你的產(chǎn)品報價有多低，他也會說價格高，這只是一個說辭，根本沒有打算與你深談或者購買產(chǎn)品的意思。
另一種情況是就是客戶確實想從你這里購買產(chǎn)品，但是你的報價使對方有些望而卻步。做銷售應該分清客戶說鉆井膨潤土價格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開展銷售活動。
就像我們調(diào)研博野縣市場一樣，不能泛泛地了解，而應該深入實際，認真了解當?shù)匦枰?，了解客戶有什么樣的具體需求，這樣才能使銷售工作做起來更順手。
博野縣地處河北中部，黑龍港流域北端。朔州至黃驊港鐵路呈東西方向穿境而過，全縣轄4個鎮(zhèn)、3個鄉(xiāng)。2004年，博野縣實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值13.2億元，比2003年增長14.5%。其中，第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值4.3億元，第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值4.4億元，第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值4.5億元。完成財政總收入6186萬元，比2003年同比增長12%。地方一般預算收入2528萬元，比2003年同比增長14%。農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值8.9億元。
其中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值5.8億元，畜牲業(yè)產(chǎn)值2.5億元；糧食總產(chǎn)量14.5萬噸。蔬菜播種面積9.01萬畝，產(chǎn)量34.3萬噸。鉆井膨潤土廠家想要更好的在博野縣開展工作，必須加強對當?shù)氐牧私?，尋找開展業(yè)務的機會，這樣才能有效提升鉆井膨潤土銷量。
膨潤土是膨潤土進行深加工，精加工的基礎原料。
性 能：鈣基膨潤土具有吸水性、膨脹性、懸浮性、粘結(jié)性、可塑性、耐火性、離子交換性等優(yōu)良特性。
主要用途：鈣基膨潤土主要應用在機械鑄造、冶金球團、鉆井泥漿三大領域。由于它所具備的特性，還被廣泛應用在化肥、農(nóng)藥、土壤改良、地基、堤壩工程、污水處理、飼料、涂料、紡織印染等行業(yè)。 鈣基膨潤土還可做粘結(jié)劑、隔水劑、載體等廣泛應用。
石家莊博瑞建材有限公司集各類膨潤土產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售為一體，近靠天然的膨潤土原料基地，資源豐富，本地區(qū)膨潤土探明儲量可達1億噸以上，屬大型礦藏。公司自有主體礦山，儲量2000萬噸以上，有適合各種產(chǎn)品制造加工所需的優(yōu)質(zhì)原土。
