| 若青龍縣客戶說價格高，銷售員該如何回答 |
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| 發(fā)布時間：2019-03-08 點擊：-次 |
在與客戶溝通過程中，經(jīng)常會遇到客戶抱怨鉆井膨潤土價格高的情況。出現(xiàn)這種情況一般有兩種情形，一是客戶只是隨口一說，不管你的產(chǎn)品報價有多低，他也會說價格高，這只是一個說辭，根本沒有打算與你深談或者購買產(chǎn)品的意思。
另一種情況是就是客戶確實想從你這里購買產(chǎn)品，但是你的報價使對方有些望而卻步。做銷售應(yīng)該分清客戶說鉆井膨潤土價格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開展銷售活動。
就像我們調(diào)研青龍縣市場一樣，不能泛泛地了解，而應(yīng)該深入實際，認(rèn)真了解當(dāng)?shù)匦枰私饪蛻粲惺裁礃拥木唧w需求，這樣才能使銷售工作做起來更順手。
青龍滿族自治縣位于河北省東北部，處于東北、華北兩大經(jīng)濟區(qū)結(jié)合部，綜合地理位置十分優(yōu)越。鉆井膨潤土廠家若是能夠抓住這一有利條件，將對業(yè)務(wù)增長有很大機會。
青龍滿族自治縣礦產(chǎn)資源主要有金、銀、銅、鐵、錳、鈾、重晶石、石英石、花崗巖、大理石、石灰石、煤炭等40多種。其中鐵礦探明儲量15億噸，遠(yuǎn)景儲量50億噸以上，年產(chǎn)鐵精粉650萬噸，是冀東主要鐵礦集中區(qū)之一；黃金探明礦脈300余條，國家儲委批準(zhǔn)的黃金儲量8.9噸，遠(yuǎn)景儲量110余噸，年產(chǎn)黃金近3萬兩，為國家萬兩黃金縣之一；花崗巖儲量26億多立方米，年產(chǎn)石板材400萬平方米，是華北地區(qū)主要石材集散地。這些礦業(yè)對鉆井膨潤土的需求在很大程度上將決定當(dāng)?shù)氐幕句N量。
鉆井專用泥漿膨潤土選用優(yōu)質(zhì)膨潤土精心加工而成低固相造漿材料。具有吸水膨脹、分散懸浮、增稠、觸變等作用。本產(chǎn)品起漿快、含砂量低、造漿率高、濾失量低、流變性強、潤滑性好，施工現(xiàn)場配制方便、鉆井液的比重和粘度容易控制等特點。能有效攜帶鉆屑、顯著降低泥漿流失、潤滑冷卻鉆具、降低阻力。
主要產(chǎn)品有：鉆井泥漿膨潤土、飼料級膨潤土、貓砂膨潤土、鈉基膨潤土、鈣基膨潤土、飼料用蒙脫石、高效活性白土、顆?；钚园淄痢⒐杌沂?、硅藻土、微硅粉（硅灰）等產(chǎn)品。
