| 忽視安國(guó)客戶資料搜集，將喪失很多鉆井膨潤(rùn)土銷售機(jī)會(huì) |
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| 發(fā)布時(shí)間：2019-03-17 點(diǎn)擊：-次 |
從事鉆井膨潤(rùn)土業(yè)務(wù)的銷售人員很多，但真正做得好的卻不多，原因何在？
一方面是每個(gè)人的能力不盡相同，具備高超業(yè)務(wù)能力的人還是占少數(shù)；另一方面是很多人工作做得不夠扎實(shí)，例如對(duì)鉆井膨潤(rùn)土知識(shí)的掌握不夠多，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的靈活運(yùn)用不夠好，此外，還有很重要的一點(diǎn)，就是對(duì)客戶資料的掌握不夠豐富詳實(shí)，這對(duì)開(kāi)展銷售工作是非常不利的。
客戶資料不詳實(shí)，就無(wú)法制定更加有針對(duì)性的銷售預(yù)案，這自然會(huì)對(duì)鉆井膨潤(rùn)土銷售產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。概括來(lái)說(shuō)，想要做好安國(guó)的銷售工作，就要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，尤其是具體到某一個(gè)客戶更要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研工作，這樣才能有的放矢，更好的服務(wù)該客戶。
安國(guó)市是中國(guó)最大的中藥材集散地和中藥文化發(fā)祥地之一，境內(nèi)種植藥材有300多個(gè)品種，其中以菊花、山藥、紫菀、沙參、薏米、芥穗、白芷、花粉等八大品種為主。鉆井膨潤(rùn)土廠家要想搞好安國(guó)的銷售工作，就要下功夫了解當(dāng)?shù)氐幕厩闆r，從中挖掘業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
2016年，安國(guó)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)121.1368億元，同比增長(zhǎng)5.2%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值17.5億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值64.66億元，增長(zhǎng)6.1%；第三產(chǎn)業(yè)增加值38.9億元，人均地方生產(chǎn)總值32004元。安國(guó)藥業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)增加值460530萬(wàn)元，占全市經(jīng)濟(jì)總量的比重為38.02%。對(duì)于鉆井膨潤(rùn)土廠家來(lái)說(shuō)，要想長(zhǎng)期在本地開(kāi)展銷售工作，就要盡可能收集當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)資料，這樣才能挖掘更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，提升產(chǎn)品銷量。
打樁機(jī)選用膨潤(rùn)土作為造漿材料最主要的特點(diǎn)是造漿護(hù)壁效果好，不同地質(zhì)層狀況的施工區(qū)域建議針對(duì)性選擇不同粘度的膨潤(rùn)土產(chǎn)品，一般為普通級(jí)膨潤(rùn)土-中級(jí)膨潤(rùn)土-高級(jí)膨潤(rùn)土等。若是不是很了解地質(zhì)層的狀況建議直接選用高級(jí)膨潤(rùn)土產(chǎn)品作為造漿材料較為合適。
主要產(chǎn)品有：鉆井泥漿膨潤(rùn)土、飼料級(jí)膨潤(rùn)土、貓砂膨潤(rùn)土、鈉基膨潤(rùn)土、鈣基膨潤(rùn)土、飼料用蒙脫石、高效活性白土、顆粒活性白土、硅灰石、硅藻土、微硅粉（硅灰）等產(chǎn)品。
